Starpsezonas periodā, kad aktīvie lauku darbi ir ierobežoti, Latvijas zemniekiem ir iespēja mierīgi izvērtēt aizvadītās sezonas rezultātus un pieņemt stratēģiskus lēmumus par nākotni. Viens no būtiskākajiem jautājumiem šajā laikā ir nākamās ražas realizācija un graudu cenu fiksēšanas pieeja mainīgajos tirgus apstākļos.
Lai arī jaunā raža tiks novākta tikai vasaras beigās vai rudenī, pieredze rāda, ka tieši savlaicīga un pārdomāta cenu fiksēšana var būt izšķirošs faktors saimniecības finansiālajai stabilitātei.
Lauksaimniecība ir riskants bizness – zemnieks jau sējas brīdī uzņemas riskus, iegulda līdzekļus sēklās, mēslojumā, augu aizsardzības līdzekļos un tehnikā. Tāpēc ir būtiski jau laikus domāt par to, kā un par kādu cenu raža tiks realizēta. Arī pārdošanas stratēģijai ir jābūt pārdomātai un plānotai, jo tas ir tikpat vienlīdz būtisks saimniekošanas faktors kā ražas izaudzēšana.
Cenu fiksēšana – riska vadības, nevis spekulācijas instruments
Graudu tirgus ir pakļauts virknei faktoru – laikapstākļiem, ražas prognozēm, energoresursu cenām, ģeopolitiskajiem notikumiem un globālajam pieprasījumam. Šo faktoru mijiedarbība padara cenu svārstības grūti prognozējamas, tāpēc cenu fiksēšana nav mēģinājums uzminēt tirgus augstāko punktu.
Cenu fiksēšana jāuztver kā riska vadības instruments. Tās mērķis ir nodrošināt prognozējamu naudas plūsmu un pasargāt saimniecību no krasām cenu svārstībām, nevis tiekties pēc īstermiņa peļņas meklējumiem.
Pārdošana pa daļām – sabalansēta pieeja mainīgos tirgos
Praksē sevi pierādījusi stratēģija, kurā raža tiek pārdota pa daļām, fiksējot cenas vairākos laika posmos. Šāda pieeja ļauj sadalīt riskus un izmantot dažādus cenu līmeņus.
Piemēram, daļu no plānotās ražas var fiksēt ar iepriekšējiem līgumiem, daļu – sezonas laikā, bet atlikušo apjomu realizēt pēc ražas novākšanas. Tas ļauj ne tikai mazināt riskus, bet arī izlīdzināt ienākumus.
Ilgtermiņa dati liecina, ka saimniecības, kas šādu pieeju izmanto regulāri, vidēji spēj sasniegt par 5–15 % augstāku kopējo ienākumu līmeni salīdzinājumā ar saimniecībām, kas cenas fiksē tikai vienreiz vai neseko tirgus tendencēm vispār. Praksē joprojām redzams, ka ievērojama daļa zemnieku graudu cenu fiksēšanu atliek līdz pēdējam brīdim, cerot uz labvēlīgāku tirgus attīstību. Tomēr pēdējo desmit gadu tirgus dati rāda, ka MATIF līgumu perioda izskaņā biržas cenas nereti sasniedz savu zemāko punktu vai piedzīvo strauju lejupslīdi, kas būtiski samazina realizācijas iespējas par izdevīgāku cenu.
Pašizmaksas izpratne – pamats pareiziem lēmumiem
Viens no būtiskākajiem priekšnosacījumiem veiksmīgai cenu fiksēšanai ir precīza savas saimniecības pašizmaksas izpratne. Zinot izmaksas uz hektāru un tonnu, zemnieks var objektīvi izvērtēt, kādā cenu līmenī darījums ir ekonomiski pamatots. Pašizmaksas izpratne ir pamats ilgtspējīgiem lēmumiem. Precīzi apzinoties savas ražošanas pašizmaksas un nospraužot vēlamo peļņas līmeni, zemnieks var savlaicīgi fiksēt daļu ražas, nodrošinot saimniecības finansiālo stabilitāti. Savukārt atlikušo apjomu iespējams atstāt elastīgākai pārdošanai un tirgus svārstību izmantošanai, droši spekulējot ar cenu tikai tad, kad jau ir sasniegts iepriekš definētais peļņas mērķis.
Ja zemnieks zina savu pašizmaksu, cenu fiksēšana kļūst par apzinātu lēmumu, nevis emocionālu reakciju uz tirgus svārstībām. Tas ļauj izvairīties no situācijām, kad raža tiek pārdota lētāk kā izaudzēta.
Ilgtermiņa skatījums un tirgus datu analīze
Veidojot pārdošanas stratēģiju, svarīgi analizēt ne tikai aktuālo situāciju, bet arī vēsturiskos tirgus datus. Eksperti iesaka vērtēt vismaz pēdējo trīs līdz piecu gadu graudu cenu tendences, kas ļauj labāk izprast tirgus cikliskumu.
Piecu gadu cenu vidējais rādītājs bieži kalpo kā stabils atskaites punkts. Lauksaimniecībā svarīga ir konsekvence – raža tiek novākta reizi gadā, tāpēc arī lēmumiem jābūt balstītiem ilgtermiņa domāšanā.
SIA “Linas Agro” graudu iepirkumu vadītājs Raivis Maksis, žurnālam SAIMNIEKS, marts`26
Linasagro.lv vietnē tiek izmantoti četri galvenie sīkdatņu veidi.
Turpinot pārlūkošanu, jūs piekrītat nepieciešamajām sīkdatnēm. Jūs varat piekrist arī citu sīkdatņu izmantošanai.